Nuestro país encabeza el ranking de mejores países para vivir como expatriado, de acuerdo con el informe “Expat Insider 2023” de InterNations. De hecho, el 23% de los extranjeros que se mudan a España buscan mejorar su calidad de vida.
La demanda de viviendas en España por parte de extranjeros se encuentra en el tramo más alto de la serie histórica, registrando el 15,12% de operaciones en el último trimestre de 2023, según la “Estadística Registral Inmobiliaria” del Colegio de Registradores.
Dado su alto interés por la compra de vivienda en España, puede que como vendedor te preguntes cómo puedes vender una vivienda a un extranjero. A continuación, encontrarás las claves para abordar el proceso de venta de tu propiedad a un cliente internacional.
Las zonas de España que prefieren los compradores extranjeros
¿Dónde buscan comprar casas a los extranjeros? De acuerdo con el informe del Colegio de Registradores, las comunidades autónomas que más interesan a los perfiles internacionales son:
- Baleares (35,63%)
- Comunidad Valenciana (29,39%)
- Región de Murcia (26,63%)
- Canarias (26,53%)
- Cataluña (15,94%)
- Andalucía (15,12%)
En cuanto a las provincias con mayor peso de compra por parte de extranjeros durante el cuarto trimestre de 2023 son:
- Alicante (44,34%)
- Baleares (35,63%)
- Málaga (34,34%)
- Santa Cruz de Tenerife (33,49%)
- Girona (27,70%)
- Murcia (26,63%)
- Almería (20,86%)
- Las Palmas (20,48%)
Lo que está claro es que la demanda extranjera se decanta por las zonas costeras para comprar casa, como las islas o las comunidades bañadas por el Mar Mediterráneo.
A modo de curiosidad, las nacionalidades que más acostumbran a comprar en nuestro país son la británica (9,80%), la alemana (7,32%), la francesa (6,06%), la belga (5,57%), la marroquí (5,50%), la neerlandesa (5,30%), la italiana (5,19%) y la rumana (4,79%).
Qué tener en cuenta al vender una vivienda a un extranjero
Si tienes una vivienda que se ajusta a lo que busca la demanda extranjera, ya sea por ubicación o comodidades (viviendas soleadas, con terrazas, vistas al mar…), y quieres enfocar la venta hacia este tipo de comprador, estas son las claves que debes tener en cuenta.
Su proceso de búsqueda de vivienda en España es distinto
Los españoles acostumbramos a buscar vivienda en los portales inmobiliarios nacionales, a través del boca a boca o directamente en las agencias inmobiliarias. Para llegar a los compradores extranjeros es interesante conocer cómo buscan vivienda y qué canales utilizan: portales inmobiliarios internacionales, asesores inmobiliarios expertos en el mercado extranjero, referencias de conocidos o familiares…
Además de buscar en distintas fuentes, también requieren de una mayor orientación e información clara sobre el inmueble, ya que en muchas ocasiones no tendrán la posibilidad de desplazarse hasta la vivienda para visitarla. Necesitan datos sobre documentación, impuestos, planos del inmueble…
Hay que tener en cuenta que estos perfiles deben cumplir con una serie de requisitos para comprar en España (tener un Número de Identidad de Extranjeros, abrir una cuenta bancaria…). Por lo tanto, es habitual que recurran a los servicios de inmobiliarias especializadas en la compraventa de viviendas por parte de extranjeros.
Para ellos es importante la comunicación en su idioma
La barrera del idioma puede ser crucial para el éxito de la operación de compraventa por parte de un extranjero. Para garantizar una comunicación fluida y evitar malentendidos, este perfil de comprador valora poder hablar en su propio idioma, en el caso de no entender el español.
Hablar en inglés o en su misma lengua puede marcar la diferencia en la eficacia de la transacción. Si no existe la posibilidad, puedes ayudarte de profesionales que puedan colaborar en el proyecto y que permitan agilizar la comunicación con compradores extranjeros que buscan invertir en vivienda en España.
Se debe adaptar el plan de difusión de la vivienda
No es lo mismo enfocar la venta de tu piso en el comprador español, que orientarla en el perfil extranjero. Ya decíamos que sus procesos de búsqueda son distintos, por lo que todo el plan de difusión debe adaptarse para ser capaces de llegar a esta audiencia.
Será necesario traducir los anuncios inmobiliarios y todo el material informativo que se comparta con el comprador o destacar los atractivos de la propiedad en base a lo que es más interesante para este perfil (cercanía al mar, terrazas, balcones, piscina, zonas comunes…).
Para vender una vivienda a un extranjero es indispensable ofrecer información detallada sobre el entorno: los servicios del barrio, las áreas verdes cercanas, la presencia de aeropuerto, la seguridad… Al no conocer la zona necesitan un mayor detalle sobre la ubicación.
La venta requiere de recursos específicos, como los tours virtuales
Es complicado para los compradores extranjeros poder visitar personalmente todas las propiedades que puedan ajustarse a sus preferencias.
Es por eso que para facilitar el proceso a este tipo de perfiles, los anuncios inmobiliarios deben contar con un alto detalle: muchas fotografías y de calidad, vídeos o tours virtuales para proporcionarles una experiencia lo más cercana a una visita real. Gracias a estos recursos, podrán hacerse una idea de si la vivienda cumple con sus expectativas o no. Como vendedor contribuyes a agilizar la toma de decisiones.
Para poder ofrecer todos estos servicios específicos de una forma profesional y llegar a la audiencia internacional, lo más aconsejable es contar con la experiencia y los recursos de agentes inmobiliarios especializados en clientes internacionales.
Y ¿qué ofrecen este tipo de profesionales durante el proceso de venta? A continuación, te contamos cómo puedes vender una vivienda a un extranjero de la mano de un asesor inmobiliario iad especializado en ventas internacionales.
Busca compradores extranjeros con la ayuda de tu agente iad
Si tu vivienda se ubica en Málaga, Valencia, Madrid o en cualquier punto de España y quieres enfocar la venta en el comprador extranjero, ahorrarás mucho tiempo y esfuerzo al colaborar con un agente iad especializado en la zona y en el mercado internacional.
En iad España tienes a tu disposición una lista con todos los asesores inmobiliarios expertos en tu zona. Así podrás dar con el agente que andas buscando para vender una vivienda a un extranjero:
- Introduce en el buscador la zona en la que se ubica el inmueble. De esta manera, verás todos los asesores inmobiliarios expertos en esta área de mercado.
- Revisa la lista de asesores iad expertos en el área. Encontrarás diferentes expertos inmobiliarios con anuncios publicados en la zona y podrás descubrir todos los idiomas que dominan. Así, comprobarás cómo anuncian los inmuebles en cartera y cómo son las viviendas que ya han conseguido vender.
- Contacta con tu asesor inmobiliario para vender una vivienda a un extranjero. Una vez seleccionado tu agente iad, solo tendrás que ponerte en contacto a través de correo electrónico o por teléfono para empezar con tu proceso de venta a extranjeros.
iad Overseas, el portal para compradores extranjeros
Además, gracias a la división iad Overseas, es más sencillo agilizar y facilitar las ventas de vivienda a compradores de todas las partes del mundo, aportando todos los datos y la información necesaria sobre impuestos y documentación.
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