¿Cuáles son los riesgos de vender una casa sin inmobiliaria? Esta es la pregunta que todo el vendedor debería hacerse antes de confiar en una compraventa entre particulares. Está claro que ahorrarse los honorarios de una agencia inmobiliaria puede ser una propuesta atractiva, pero lo cierto es que vender un piso sin inmobiliaria puede salirte más caro de lo que pensabas.
Si te planteas vender tu vivienda como particular, sin intermediarios ni agencias, debes tener presente que vender un piso es un proceso complejo. Y que sin un conocimiento previo y tiempo para dedicarle a la venta, podrías malvender tu propiedad y equivocarte en partes decisivas del proceso.
De acuerdo con la XVII edición del Barómetro Inmobiliario ‘El sentimiento de mercado de los profesionales inmobiliarios’, realizado por UCI, el 63% de las compraventas están gestionadas por agencias inmobiliarias, lo que destaca la necesidad de contar con profesionales del sector a la hora de llevar a cabo una operación inmobiliaria.
Riesgos de vender una casa sin inmobiliaria: lo que no te cuentan
Vender una casa sin inmobiliaria es una elección personal. Ahora bien, antes de tomar cualquier decisión, siempre es necesario tener en cuenta los riesgos que puede conllevar, ya que no es una tarea sencilla. Estos suelen ser los desafíos más comunes para los particulares que gestionan la compraventa de su vivienda sin asesoramiento profesional.
1. Puedes malvender tu propiedad
Equivocarse en el precio de venta de una vivienda suele ser uno de los errores más comunes al vender una casa sin inmobiliaria. El valor que le puedes dar a tu vivienda puede estar sumamente condicionado por el factor emocional y por el dinero que necesitas para adquirir la nueva vivienda que tienes en mente.
Ten claro que esto puede llevarte a intentar vender por un precio demasiado elevado, lo que se acabará traduciendo en retrasos en la venta y, posiblemente, en negociaciones y rebajas en el precio de la vivienda que no tenías contempladas.
También podrías poner tu vivienda a la venta a un precio por debajo del mercado, perdiendo la oportunidad de sacarle más rentabilidad a la operación desde el principio. Para no malvender tu propiedad, asegúrate de realizar un estudio de mercado que te dé información sobre:
- Las condiciones de los inmuebles que se venden actualmente en tu zona
- El mejor momento para vender una vivienda
- El perfil de tus potenciales compradores
- Tus necesidades económicas
2. Puedes cometer errores legales o fiscales
Sin un conocimiento previo, es muy fácil cometer errores legales o fiscales al vender una vivienda. Puedes olvidarte de tramitar la documentación necesaria para la venta del piso (cédula de habitabilidad, certificado energético, etc.), confiar en modelos de contratos online con cláusulas que no aplican en tu comunidad autónoma…
El día de la firma de la escritura no puede faltar ningún documento y un pequeño error en esta etapa puede retrasar la operación, generar costes imprevistos o incluso poner en riesgo la validez de la compraventa.
Desde 2013, de acuerdo con el Real Decreto 390/2021 que regula el certificado de eficiencia energética (CEE), es obligatorio tramitar el certificado energético para anunciar una vivienda en alquiler o venta. Así, el propietario de la vivienda puede ser sancionado con multas de entre 300 y 6.000 euros.
3. Tu piso no tendrá tanta visibilidad
Al contrario de lo que suelen pensar los particulares, al poner un anuncio en los principales portales inmobiliarios no recibirás cientos de llamadas de posibles compradores.
Recuerda que las agencias inmobiliarias suelen contar con unas condiciones exclusivas y estrategias de marketing inmobiliario para aumentar la visibilidad de sus viviendas en venta y llegar a un público mayor.
Suele ser muy complicado competir con las agencias inmobiliarias en términos de visibilidad si no inviertes económicamente en portales inmobiliarios. Además, no olvides que los asesores inmobiliarios cuentan con la formación, experiencia y herramientas para crear anuncios que capten la atención de los potenciales compradores.
Para destacar tu anuncio, es recomendable emplear técnicas de copywriting inmobiliario, realizar sesiones de vídeo y fotografías de alta calidad o incluir planos y tours virtuales.
4. No sabes cómo anunciar tu vivienda
Los asesores inmobiliarios saben cómo sacarle partido a la vivienda con fotografías profesionales, descripciones llamativas, un buen titular y una redacción impecable, además de una estrategia de venta adaptada al tipo de vivienda.
El anuncio de tu vivienda es tu mejor carta de presentación, ya que es lo primero en lo que se fijarán los potenciales compradores. Como particular, nunca realices fotografías con el móvil si no dispone de suficiente calidad, no saques fotos si la vivienda está desordenada y evita redactar un anuncio incompleto que esconda datos clave del inmueble (ascensor, superficie real, cédula de habitabilidad…).
5. Desconoces quién es tu comprador ideal
A la hora de redactar el anuncio y gestionar todo el proceso, es imprescindible saber a qué público te diriges: una pareja joven, familias con hijos, solteros, amigos que comparten piso… Saber cómo es tu comprador ideal y cuáles son sus necesidades e intereses te ayudará a preparar tu vivienda.
Otro error que suelen cometer los vendedores particulares es no reparar los desperfectos o las averías, lo que puede causar algunos problemas. Antes de poner en venta la vivienda, es altamente aconsejable realizar tareas básicas de mantenimiento (revisar que las persianas funcionan, chequear el estado de los grifos, de los enchufes…). De esta manera, evitarás que los potenciales compradores puedan echarse para atrás o tengan un arma para negociar el precio de la vivienda a la baja.
El home staging es una técnica de venta que llevan a cabo los profesionales inmobiliarios para acelerar el tiempo de venta de una vivienda, mejorando su estado y adecuando su decoración y estilo a los gustos del comprador potencial.
6. Debes gestionar las visitas por tu cuenta
Al vender un piso entre particulares, tú serás quien se encargue de gestionar todo el proceso: desde la tramitación de la documentación, hasta la realización de las fotografías, la gestión de las llamadas de los interesados o las visitas al inmueble. Todo el proceso implica mucho tiempo, dedicación y organización por tu parte.
Si trabajas y solo puedes dedicarte a la gestión de la venta de tu vivienda en tus ratos libres, el tiempo de venta de la vivienda será interminable. Además, no todas las visitas estarán realmente interesadas en comprar tu vivienda. Puedes encontrarte con perfiles que, incluso, ni lleguen a presentarse.
Para evitar pérdidas de tiempo, es imprescindible preseleccionar, tal y como se hace en el proceso de compraventa de un inmueble con un asesor inmobiliario, los compradores que realmente encajen con la compra de la vivienda.
7. Puedes perder mucho tiempo
Vender un piso entre particulares no es fácil, y menos si no tienes los conocimientos y experiencia de un asesor inmobiliario. Todos estos errores pueden hacerte perder mucho tiempo y alargar la venta varios meses. Por ese motivo, es esencial contemplar todas las opciones y valorar si cuentas con el tiempo suficiente para dedicarte plenamente a la venta de la vivienda.
Vende tu piso más rápido con un asesor inmobiliario experto
Si te lo piensas dos veces, recuerda que puedes contar con el asesoramiento de tu agente iad más cercano que, además de ser experto en su zona, te ayudará en todas las fases del proceso de venta de tu vivienda. Vender un piso con un agente iad significa contar con:
- Valoración sobre el precio de tu inmueble en base a una evaluación del mercado
- Preparación de la vivienda para hacerla más atractiva de cara a los compradores
- Promoción con fotografías profesionales en los principales portales inmobiliarios
- Difusión masiva de tu vivienda en portales inmobiliarios nacionales e internacionales
- Gestión de las visitas y asesoramiento sobre los potenciales compradores
- Cumplimiento de la normativa vigente para la venta de tu propiedad
- Resolución de cualquier duda y asesoramiento a tu disposición durante todo el proceso de venta
Preguntas frecuentes sobre vender una casa sin inmobiliaria (FAQ)
¿Cuáles son los pasos para vender una casa sin inmobiliaria?
Para vender una casa sin inmobiliaria, deberás preparar la documentación obligatoria para vender, fijar un precio justo en línea con el mercado según las características de la propiedad, promocionar el inmueble por tu cuenta en portales inmobiliarios (fotografías, gestión de contactos, llamadas, visitas…) y gestionar la negociación y el papeleo directamente con el comprador (contrato de arras, de compraventa…).
¿Cómo vender un piso rápido: con o sin agente inmobiliario?
Si quieres vender un piso rápido, siempre es mejor apoyarse en la trayectoria de un experto inmobiliario, quien puede ayudarte a aumentar la visibilidad del anuncio, gestionar trámites y acompañarte en todos y cada uno de los pasos del proceso hasta el día de la firma final.
¿Qué significa vender mi casa con exclusividad inmobiliaria?
Vender tu casa con exclusividad inmobiliaria implica firmar un contrato con un solo agente para la gestión de la venta durante un plazo determinado. Así, el asesor inmobiliario puede invertir más tiempo y esfuerzos en promocionar tu casa. Además, gracias a este modelo de contrato inmobiliario se evita la confusión de múltiples anuncios con precios distintos.
