Cuando vendes o compras una vivienda, contar con un asesor inmobiliario de confianza es clave para garantizar una transacción segura y rentable. Este profesional se encargará de la tramitación de documentos, la valoración del precio de mercado, la negociación con compradores o vendedores y la gestión de una red de contactos para agilizar la operación.
Desde iad España, hemos creado esta guía práctica para ayudarte a encontrar el experto inmobiliario ideal, asegurando que tu compraventa sea transparente y beneficiosa.
Guía práctica para identificar a un asesor inmobiliario de confianza
El boca a boca sigue siendo una de las mejores formas de encontrar un asesor inmobiliario de confianza. Sin embargo, más allá de las recomendaciones personales, existen factores clave que debes evaluar antes de contratar a un profesional.
En esta guía paso a paso, te explicamos las 10 características clave que distinguen a los mejores asesores inmobiliarios para que puedas identificar cuándo estás ante un profesional transparente, con experiencia y una sólida reputación.
1. Experiencia y trayectoria en el sector inmobiliario
A la hora de comprar o vender una vivienda, es fundamental contar con un asesor inmobiliario con experiencia en el mercado local. Un profesional con años de trayectoria en la zona conoce mejor las tendencias, los precios reales y los aspectos legales, lo que facilita una transacción más rápida y segura.
Sin embargo, no todos ofrecen los mismos resultados. Los asesores con más años de experiencia y mayor trayectoria en la zona podrán brindarte un plus de agilidad en el manejo de los procesos legales inmobiliarios y un conocimiento más profundo del mercado.
Antes de contratar a un asesor inmobiliario, es fundamental realizar una investigación exhaustiva en Internet sobre su trayectoria local o preguntar directamente cuáles han sido sus últimas propiedades vendidas en la zona. En la página web inmobiliaria o en sus redes sociales también encontrarás información muy relevante sobre su perfil como profesional y testimonios de clientes anteriores.
2. Opiniones y reputación en la zona
Las opiniones de los clientes son un indicador decisivo al momento de contratar a un agente inmobiliario para la compra o venta de tu vivienda. Consulta las reseñas en Google, sus redes sociales y en portales inmobiliarios para obtener una visión clara de su reputación.
Adicionalmente, puedes solicitar que el experto facilite algunas referencias de clientes anteriores. Si el asesor inmobiliario es de confianza, no tendrá problema en demostrar la calidad de sus servicios a través de experiencias y reseñas de otros clientes.
3. Resolución transparente de dudas y preguntas
La compraventa de una vivienda es un proceso complejo que implica múltiples trámites, tener que tomar decisiones delicadas y saber adaptar la estrategia en todo momento.
Al elegir un asesor inmobiliario, debes marcarte como requisito fundamental que sea resolutivo, transparente y eficaz, resolviendo tus dudas y preguntas de forma honesta, didáctica y clara.
Huye de los profesionales que te dejan más dudas de las que tenías al realizar cualquier consulta, que intentan forzarte a cerrar tratos de forma precipitada, que sobrevaloran tu vivienda exageradamente o que a menudo ocultan detalles importantes sobre contratos o trámites obligatorios.
4. Disponibilidad en llamadas o mensajes
Una buena comunicación es clave para cualquier relación profesional, siendo un aspecto decisivo para el éxito del proceso de compraventa.
Un agente inmobiliario de confianza estará disponible para responder a tus llamadas o solucionar tus dudas por mensaje en la mayor brevedad posible, ya sea a través de WhatsApp o email.
Además, se preocupará por brindarte un seguimiento activo sin que tengas que insistir. Tu intuición te sabrá decir cuándo estás ante un profesional comprometido y cuándo no.
5. Promoción de propiedades profesional (fotos, vídeos…)
Al considerar un asesor inmobiliario, es crucial que te preguntes cómo promociona sus propiedades en cartera. Debes comprobar la calidad de los anuncios que publica tanto en su página web como en los portales inmobiliarios y redes sociales.
Estas son algunas de las pistas que te ayudarán a averiguar si el asesor es profesional y cuál es la calidad de su marketing inmobiliario:
- Fotografías profesionales y de calidad
- Descripciones de viviendas detalladas, sin faltas de ortografía y bien estructuradas
- Inclusión de vídeos o tours virtuales de las viviendas
- Presencia en los portales inmobiliarios más relevantes del país o la zona
6. Conocimiento experto del mercado local
Un asesor inmobiliario de confianza y con experiencia en la zona posee el conocimiento necesario para presentarte tendencias de precios, estadísticas de viviendas vendidas recientemente y datos sobre los intereses de la demanda en tu área.
Además, te ofrecerá una estimación de precio objetiva para tu vivienda en venta o realizará un análisis detallado de tu perfil para definir qué tipo de vivienda puedes permitirte.
Si quieres verificar si estás ante un agente inmobiliario de confianza y con una sólida experiencia en el mercado, siempre puedes preguntar acerca de las tendencias actuales en la localidad o solicitar un retrato del perfil de comprador o vendedor más activo en la zona.
Dependiendo de sus respuestas, si son específicas o genéricas, podrás evaluar si estás ante un profesional competente y con experiencia o si, por el contrario, debes seguir buscando.
7. Habilidades de negociación para velar por tus intereses
Los mejores asesores inmobiliarios defenderán tus intereses, siempre respaldando sus argumentos con datos sólidos y tendencias del mercado.
Tanto si necesitas un asesor inmobiliario de confianza para la venta de tu piso como para encontrar una vivienda en propiedad que se ajuste a tu perfil y necesidades, es esencial aliarte con profesionales resolutivos que busques ofrecer un win-win que beneficie a ambas partes.
8. Empatía y cercanía con el cliente
El sector inmobiliario se basa en las relaciones, ya que las oportunidades se generan a través de conexiones humanas. Se trata de un negocio que gira en torno a las personas y sus proyectos de vida, lo que hace que las emociones jueguen un papel fundamental.
Por ello, el asesor inmobiliario que elijas debe tener la capacidad de ser empático con tus necesidades y situación personal, creando un entorno de confianza donde puedas consultar y plantear cualquier duda que surja.
El mejor asesor no solo te escucha, sino que también evita presionarte para tomar decisiones precipitadas. Debe estar siempre disponible para ayudarte y ofrecerte consejos valiosos, asegurando que te sientas respaldado en cada paso del proceso de compra o venta de tu vivienda.
9. Honorarios claros y bien explicados
Finalmente, un agente inmobiliario de confianza se asegurará de que quedan claros sus honorarios y todas las cláusulas del contrato de intermediación inmobiliaria. Nunca ocultará información.
Antes de cerrar un acuerdo de compraventa con el profesional inmobiliario, pregunta todo aquello que no comprendas sobre los honorarios: el cálculo del porcentaje de la comisión al vender o comprar piso, las cláusulas de la venta en exclusiva o la lista de servicios incluidos y no incluidos en el contrato. Evitarás inconvenientes si todo queda claro desde el principio.
Encuentra a tu asesor inmobiliario de confianza en la red iad. Busca por ubicación a tu agente iad más cercano y solicita un primer contacto. Podrás comprobar cuáles son sus propiedades disponibles, su área de trabajo y otra información relevante, como su perfil en redes sociales o su trayectoria profesional.
