¿Tienes pensado poner tu piso en venta? Como ya sabrás, la gran mayoría de los compradores utiliza los canales digitales para buscar piso, un medio que permite descartar en cuestión de segundos las viviendas peor presentadas.
Desorden, falta de limpieza, decoración personal excesiva, desperfectos… Hay varios factores que pueden hacer que tu vivienda sea menos atractiva para los compradores. De hecho, preparar una casa para la venta puede ayudarte a vender más rápido y al mejor precio.
Desde iad España, te explicamos cómo enamorar a los posibles compradores tanto en fotos como en la visita a la vivienda.
9 claves para preparar una casa para la venta y atraer más compradores
Sigue estos consejos clave para preparar una casa para la venta y consigue cerrar la transacción de forma exitosa.
1. Limpieza profunda de la propiedad
Las viviendas limpias y ordenadas causan una mejor sensación en las fotografías. Es esencial que, antes de realizar la sesión fotográfica en el inmueble, la propiedad se limpie en profundidad, eliminando cualquier rastro de suciedad.
Pero la limpieza no solo es importante para la sesión de fotos, también será crucial mantener la vivienda impecable al recibir a las visitas: los compradores se sentirán más cómodos durante su recorrido por la vivienda, lo que potenciará el interés por comprar.
2. Despersonalización de las estancias
Aunque muchas ventas de vivienda se realizan cuando todavía se vive en el inmueble (con los objetos personales aún por la casa), es altamente recomendable despersonalizar los espacios para que los posibles compradores se vean realmente viviendo allí.
¿Qué significa esto? Que es importante llevar a cabo este tipo de acciones para despersonalizar la vivienda:
- Retirar fotos personales y cuadros de familia
- Quitar los imanes de la nevera
- Dejar los muebles con una decoración neutra o sin objetos personales
- Usar colores neutros en textiles y decoración
Fotos familiares, imanes en la nevera, decoración en colores estridentes… Opta por un estilo neutro y elimina todo los objetos personales para que los compradores puedan imaginarse cómo quedaría el piso con la decoración a su gusto.
3. Home staging para mejorar su apariencia
¿Sabes en qué consiste el home staging? Se trata de una técnica para preparar una casa para la venta que cada vez se usa más en el sector inmobiliario. La idea es resaltar sus puntos fuertes a través de la decoración, como si de la preparación de un “escenario” se tratara.
Para conseguir una venta efectiva en el menor tiempo posible, puedes seguir estrategias como:
- Añadir detalles decorativos neutros (cojines, mantas, plantas…)
- Usar ropa de cama en tonalidades claras y neutras
- Colocar vajilla moderna en el comedor para dar la sensación de que la vivienda está “lista para entrar a vivir”
- Crear un ambiente más acogedor mejorando la iluminación en la vivienda
Ten en cuenta que si decides vender tu vivienda a través de un asesor inmobiliario, contarás con recomendaciones profesionales para mejorar la estética de tu piso en venta y aumentar el interés de los compradores.
4. Pequeñas reparaciones para causar buena impresión
Si la vivienda cuenta con elementos rotos o en mal estado, los compradores lo aprovecharán para hacer ofertas a la baja si el precio de venta no refleja los arreglos y reparaciones que deben realizarse en la vivienda.
Evítalo reparando las pequeñas averías del inmueble. Por ejemplo, grifos que gotean, puertas que chirrían al cerrar, enchufes con cables a la vista, bombillas fundidas, pintura desconchada por humedades…
Si la vivienda está en buen estado, generará una mejor sensación, ya que significará que, como actual propietario, la has cuidado adecuadamente. Si por lo contrario la casa tiene desperfectos visibles, los compradores pueden tender a pensar que, posiblemente, haya otros vicios ocultos.
5. Buena iluminación en fotografías y durante las visitas
La luz natural en la vivienda es clave, tanto para la sesión fotográfica como durante las visitas.
Para potenciarla, se recomienda elegir la mejor hora del día para realizar las fotos (cuando la vivienda cuente con la mayor luz natural según su orientación), abrir bien las cortinas y persianas para que la luz pueda entrar por las estancias sin obstáculos o, en las zonas interiores sin apenas luz natural, apoyarse en una correcta iluminación artificial para mejorar la sensación de amplitud y luminosidad.
6. Evitar desorden y retirar muebles
Los grandes muebles y las estancias abarrotadas de objetos hacen que los espacios se vean más pequeños. Genera la sensación contraria retirando muebles que puedan verse antiguos o que sean demasiado grandes y ordenando correctamente cada estancia.
Elimina los objetos que puedan entorpecer el paso en pasillos estrechos o habitaciones pequeñas. Un espacio despejado no solo se ve más amplio, sino que también facilita que los compradores se imaginen viviendo allí. Mantén solo lo esencial, evita la sobrecarga visual y deja que la luz y los colores neutros realcen cada rincón.
7. Cuidar las olores en la vivienda
La compraventa de una vivienda está muy ligada a las emociones y los sentidos. En los primeros minutos al entrar a una vivienda en venta, los compradores ya pueden crearse una impresión clara, basándose en las sensaciones que les transmite el inmueble.
Uno de los defectos que más rechazo crea es la presencia de malos olores en una vivienda en venta. El cubo de la basura, humedad en el baño, mascotas, tabaco… Como truco, mantén una higiene adecuada para la vivienda, ventila antes de la llegada de los compradores y usa ambientadores suaves para neutralizar olores.
8. Terrazas despejadas y bien cuidadas: clave para atraer compradores
Los espacios exteriores, como terrazas, balcones, patios y jardines, son un gran atractivo para los compradores. Para maximizar su impacto, es fundamental mantenerlos ordenados, despejados y en perfecto estado.
Elimina objetos innecesarios, limpia las superficies y cuida la decoración para transmitir una sensación de amplitud y armonía. De esta manera, los posibles compradores podrán imaginarse disfrutando del espacio y percibirán su verdadero potencial.
9. Invierte en fotografías profesionales para vender más rápido
Uno de los factores clave para lograr una venta rápida y efectiva es contar con fotografías profesionales de alta calidad. Las imágenes bien iluminadas y atractivas permiten destacar tu propiedad frente a la competencia, resaltando sus características y captando la atención de más compradores potenciales.
Si trabajas con un asesor inmobiliario, las fotografías profesionales suelen estar incluidas dentro de una estrategia integral de marketing diseñada para acelerar la venta y maximizar el valor de tu propiedad. Un plan bien estructurado no solo mejora la presentación del inmueble, sino que también optimiza su visibilidad en portales inmobiliarios, redes sociales y otros canales clave.
Y es que, al contar con imágenes de alta calidad, descripciones atractivas y una promoción efectiva, aumentas las probabilidades de captar la atención de compradores potenciales y cerrar la operación en menos tiempo y en mejores condiciones.
Delega la venta de tu inmueble en profesionales inmobiliarios
Vender un piso con la ayuda de un asesor inmobiliario con experiencia en el mercado local puede marcar la diferencia. Apoyarte en uno de los asesores inmobiliarios de la red iad te permitirá delegar el largo y complejo proceso de compraventa de una vivienda.
Confiar en un agente iad significa contar con el apoyo necesario para tramitar los certificados y documentos necesarios para vender piso, lograr que el anuncio de tu vivienda tenga un muy buen posicionamiento en Internet, olvidarse de gestionar las llamadas y visitas, dejar de sufrir por negociar con los potenciales compradores, no tener que gestionar los contratos de arras o reserva…
¡Tu agente iad se ocupa de todo, incluso de calcular el valor de mercado de tu vivienda para vender tu propiedad al mejor precio y en el menor tiempo posible!
