Llegó el momento de mostrar tu vivienda a posibles compradores, un paso crucial en el proceso de venta. Como dueño, conoces cada rincón de tu hogar y estás ansioso por destacar sus mejores características. Sin embargo, antes de lanzarte a la tarea de enseñar la casa por tu cuenta, debes tener en cuenta ciertos aspectos.
Y es que la presentación de una vivienda a potenciales compradores es un arte que requiere atención meticulosa a los detalles. Desde la entrada de luz natural hasta el ambiente tranquilo, cada aspecto influye en la impresión que los visitantes se llevarán.
Si estás buscando vender tu casa y ya tienes posibles interesados en comprarla, aquí te ofrecemos una guía detallada sobre cómo prepararla para las visitas y maximizar tus posibilidades de éxito.
8 consejos para enseñar una casa a potenciales compradores
Cuando se trata de vender una casa, la primera impresión puede ser decisiva. Los potenciales compradores deben sentirse atraídos por el ambiente y visualizarse viviendo en el espacio. Es esencial crear una experiencia positiva durante las visitas para aumentar las posibilidades de cierre.
1. Limpia y ordena la vivienda
La primera sensación puede causar aceptación o rechazo. Asegúrate con suficiente antelación de que la vivienda está limpia y ordenada.
El recibidor, la cocina, el salón y los dormitorios deben estar impecables para que los posibles compradores se sientan a gusto y se puedan imaginar viviendo allí. Ocultar tus fotografías familiares y objetos personales también es una buena opción para despersonalizar la casa y conseguir que los visitantes la sientan un poco más suya.
Si el inmueble tiene balcón o jardín ¡que estén también relucientes!
2. Cuida los detalles
Entre los consejos para una visita inmobiliaria no puede faltar ventilar y despejar las habitaciones para que las visitas se sientan más a gusto. Una decoración minimalista y simple siempre será un acierto. Puedes cambiar los muebles de sitio o, si fuera necesario, retirar algunos especialmente para el momento de la visita.
El home staging juega un papel fundamental a la hora de enseñar una vivienda a los compradores, ya que se trata de una estrategia diseñada para realzar el potencial de un espacio y presentarlo de manera atractiva y acogedora.
Al preparar la casa con cuidado y atención a los detalles, facilitarás a los posibles compradores visualizar fácilmente cómo sería vivir en esa vivienda, lo que aumenta significativamente las posibilidades de venta.
3. Prioriza la luz natural
La luz del día refuerza el encanto de un hogar. Levanta las persianas y retira las cortinas, los visitantes podrán ver cómo se ve el hogar cuando está bien iluminado y disfrutar de la luz natural que entra a través de las ventanas.
También es más recomendable hacer las visitas a un inmueble durante el día y cuando haga buen tiempo, así que intenta agendar las visitas por la mañana. ¡La casa se verá en su máximo esplendor!
4. Elimina las distracciones
Para que puedas hablar tranquilamente con los visitantes, debes limitar el ruido ambiente. Y es que cuando estás mostrando tu casa a potenciales compradores, es crucial minimizar cualquier distracción que pueda interferir con su experiencia y su capacidad para imaginarse viviendo en el espacio.
Por ello, procura que no haya ninguna televisión encendida ni música estridente. También puedes silenciar tu teléfono móvil y así evitar cualquier interrupción.
5. Revisa el estado de la vivienda
Cuando estás mostrando tu vivienda a potenciales compradores, es esencial que todo esté en perfecto estado para transmitir una impresión positiva y aumentar las posibilidades de venta.
Es por ello que, antes de empezar con las visitas, debes revisar el inmueble. Si encuentras algún problema durante la inspección, como un grifo que gotea o una puerta que chirría, asegúrate de solucionarlo antes de la visita. Realiza las reparaciones necesarias o contrata a un profesional para que lo haga, de modo que la casa esté en óptimas condiciones para los compradores.
Presta atención en los pequeños detalles que pueden marcar la diferencia, como asegurarte de que todas las tomas de corriente estén funcionando, los interruptores de luz estén en buen estado y las puertas se abran y cierren correctamente.
Estos detalles pueden parecer insignificantes, pero tienden a influir en la percepción general de la casa por parte de los compradores.
6. Destaca las características clave de la vivienda
Durante la visita, es crucial que resaltes las características más atractivas y distintivas de tu vivienda, enfocándote en destacar los aspectos que hacen que tu propiedad sea única y deseable.
Utiliza luces estratégicas para resaltar puntos focales, como una chimenea o una ventana con vistas panorámicas. Además, asegúrate de que los compradores noten cualquier característica especial que pueda pasar desapercibida, como armarios empotrados o detalles arquitectónicos únicos.
7. Da respuesta a las preguntas de los compradores
Los compradores suelen tener una serie de preguntas comunes sobre la vivienda durante la visita. Estas pueden incluir consultas sobre el estado de los electrodomésticos, el sistema de calefacción, el vecindario o las escuelas locales.
Prepárate para responder a estas preguntas de manera clara y concisa, proporcionando información precisa y honesta. Si no estás seguro de la respuesta a alguna pregunta, asegúrate de comprometerte a obtener la información necesaria y seguirla proporcionando después de la visita.
8. Fomenta la participación e interacción durante la visita
Para mantener el interés de los compradores durante la visita, fomenta la participación e interacción activa. Invita a los compradores a explorar la vivienda por sí mismos y anima a hacer preguntas en cualquier momento.
Además, considera ofrecer detalles interesantes sobre la historia de la propiedad o anécdotas sobre la vida en el vecindario para involucrar a los compradores en la experiencia.
Al fomentar la participación, los compradores se sentirán más conectados emocionalmente con la vivienda y serán más propensos a imaginarla como su próximo hogar.
Siguiendo estas estrategias, podrás guiar la visita de manera efectiva y dejar una impresión duradera en los compradores potenciales. Recuerda que cada visita es una oportunidad para mostrar lo mejor de tu vivienda y convencer a los compradores de que es la elección perfecta para ellos.
Sin embargo, debes tener en cuenta que enseñar una casa sin la intermediación de una inmobiliaria o de un profesional del sector puede presentar una serie de complicaciones. Y es que la falta de experiencia y conocimientos en el mercado inmobiliario pueden ser desafíos adicionales en el proceso de compraventa de una vivienda.
Multiplica tus oportunidades de venta con un agente iad
Enseñar tu vivienda con la ayuda de un asesor inmobiliario de la red iad te ofrece una serie de ventajas significativas que pueden facilitar el proceso de venta de tu vivienda y aumentar las posibilidades de éxito:
- Experiencia y conocimiento del mercado. Los agentes iad son profesionales altamente capacitados y experimentados en el mercado inmobiliario local. Tienen un profundo conocimiento de las tendencias de la zona que trabajan, los precios de venta actuales y las estrategias más efectivas para comercializar una propiedad.
- Asesoramiento profesional. También proporcionan asesoramiento experto en cada etapa del proceso de venta, incluida la preparación de la vivienda para la visita, la fijación del precio adecuado y la negociación con los compradores potenciales.
- Acceso a una amplia red de compradores. Además, tienen acceso a una amplia red de compradores potenciales, incluidos aquellos que están buscando activamente propiedades a través de la red iad y otras plataformas inmobiliarias. Esto aumenta las posibilidades de encontrar un comprador calificado y cerrar la venta más rápidamente.
Desde su experiencia y conocimiento del mercado local, hasta su capacidad de negociación, confiar la venta de tu vivienda a un agente iad te permitirá aumentar el valor de tu propiedad y cerrar la venta con todas las garantías de éxito.
